Trh s nehnuteľnosťami sa mení. Po období neistoty sa dopyt opäť prebúdza – kupujúci sú aktívnejší, úroky hypoték pomaly klesajú a kvalitné nehnuteľnosti miznú z ponuky rýchlejšie, než stihnete odpovedať na prvý e-mail. Ak ste majiteľom nehnuteľnosti, ktorá vyvoláva záujem viacerých kupujúcich, stojíte pred dôležitým rozhodnutím. Ako vybrať toho najlepšieho? Predať tomu, kto sa ozval ako prvý, alebo tomu, kto ponúkne viac?
Pri slove
„aukcia“ si možno predstavíte búchanie kladivkom a rýchle prekrikovanie cien.
Realitná aukcia však funguje inak – profesionálne, pokojne a transparentne. Každý
kupujúci má prístup k rovnakým informáciám: k dokumentom, k rezervačnej zmluve,
k listu vlastníctva aj k možnosti osobnej obhliadky. Všetci vedia, dokedy môžu
predložiť ponuku, a rozhoduje len to, čo ponúknu – nie to, kto má „známosti“
alebo kto prišiel prvý. Predávajúci si tak môže vybrať kupujúceho, ktorý
ponúkne najlepšiu kombináciu ceny a podmienok:
Rok 2025 priniesol návrat aktivity na realitný trh. Kupujúci, ktorí čakali na pokles úrokov, sa opäť púšťajú do vyhľadávania, a predávajúci, ktorí zvažovali načasovanie, majú konečne dôvod konať. V takejto situácii môže mať predávajúci aj viacero záujemcov o tú istú nehnuteľnosť. A tu prichádza na rad aukcia – nástroj, ktorý pomáha zachovať férovosť a poriadok v celom procese.
Namiesto chaotického „telefonovania a predbiehania“ dostanú všetci rovnaké inštrukcie: do určitého dátumu môžu predložiť svoju ponuku. Žiadne hádky, žiadne dohady, žiadne tajné dohody. Len čistý, transparentný proces, v ktorom vy rozhodujete, komu predáte.
Víťaz síce získa právo prvého rokovania, no až po preverení jeho bonity a reálnosti ponuky sa pristúpi k podpisu rezervačnej zmluvy.
Predávajúci si vždy vyhradzuje právo žiadnu ponuku neprijať. Aukcia vám dáva možnosti, nie záväzky.
Každý predaj je aj o emóciách. Často sa stáva, že kupujúci po obhliadke pôsobí sympaticky a vznikne okamžitý “ľudský” kontakt. No rozhodnutie o predaji by malo stáť na objektívnych faktoch, nie na sympatiách. Maklér v procese aukcie pomáha držať túto líniu - nenechať sa strhnúť, ale postupovať podľa pravidiel. To je to, čo odlišuje profesionálny predaj od „rýchleho predaja“.
Predaj formou výberu kupujúceho nie je len „módna novinka“. Je to spôsob, ako predávať v súlade s dnešnou dobou – otvorene, transparentne a s rešpektom k obom stranám.
Pre predávajúceho
je to šanca získať maximum z trhu – mnohokrát aj o 5 až 10% viac.
Pre kupujúceho je to garancia, že hrá podľa rovnakých pravidiel ako ostatní.
A pre makléra je to vizitka profesionality a férovosti.
Ak teda zvažujete predaj, no chcete si byť istí, že urobíte všetko správne kontaktujete realitného makléra aby vám pomohol nastaviť jasné pravidlá a férovosť celého procesu.
